——兴隆县电子商务进农村综合示范项目电商发展模式

兴隆县，地处冀北，民风淳朴，它是平凡的，它的名气和声望放眼广袤中国大地并不耀眼，他只是全国千余县域中普通的一员，历史不甚悠久，经济亦非突出；它是卓越的，“九山半水半分田”的地理格局赋予了它强大的环境资源禀赋和显著地域特征，作为中国北方著名旅游县域享有盛名。2020年7月，兴隆县入选2020年电子商务进农村综合示范县名单，于是在经济飞速发展，人民生活水平日益提高的今时今日，兴隆县借助电子商务的东风，踏出了一条独具本地特色的电商发展之路。

入局：发展之路，达者为优

通过对兴隆县产业资源、品牌现状、历史文化等实地调研，我们发现，兴隆的优异禀赋集中体现于两个方面：强盛的农业产业及优秀的旅游资源。一方面，兴隆县因地制宜，利用资源优势，坚持精细化开发，走出一条特色发展之路，形成了山楂、板栗、食用菌、蔬菜、苹果五大农业产业带，北部十万亩山楂产业带与南部百万亩板栗产业带遥相呼应。其优质山楂年产量达10万吨，年产优质板栗8万吨，是我国著名的“山楂之乡”“板栗之乡”。另一方面，这是一块不可多得的旅游宝地。历史上，兴隆曾被划为“清东陵后龙风水禁地”，封禁达254年，拥有华北燕山地区最为优秀的生态资源，全县森林覆盖率达到71.2%，是京津周边最大一块绿地，是京津“凉岛”和“天然氧吧”。先后被评为“2014最美中国30个生态旅游目的地城市”、被评为“全国森林旅游示范县”（2016年）、河北省全域旅游示范区优秀创建单位（2018年），是京津冀地区唯一的全国森林旅游示范县。它的美热烈而外放，巍然青峰、天赋茂林、千里碧水、万年溶洞、清湛苍穹，万物尽归其中，灵秀绽放神韵。同时毗连三省，四市同城的独特优势区位打通了旅游城市困顿的关键环节，它有一隅京畿之地的豁然，也有从容不迫的气度，拥有一个旅游城市应该拥有的一切。农业产业及旅游产业的强势，在我们看来是两个支点，有产品、有游客，结合综合示范项目的全面推进，农旅融合的发展思路应运而生。

布局：顶层设计，流量汇集

无数的实践证明，农旅融合的关键就是流量。而流量也是电商永远无法绕过的话题，不管产品多好，服务多优，没流量就意味着注定一事无成。线上流量越来越贵，流量获取越来越难也是事实，除了耳熟能详的思路和手段，在新零售的时代还有没有其他低成本流量获取方法？

承德市旅游业从上世纪90年代初进入大发展阶段，承德市委、市政府始终重视旅游业发展，1995年提出“大旅游、大产业、大发展”指导思想，2002年下发《关于进一步加快旅游业发展的决定》，全市形成大办旅游的热潮，产业规模扩大，旅游市场日趋成熟，旅游业发展速度明显加快，至今已成为全市支柱产业之一。在承德市的带动下，多年来兴隆县确立并围绕“生态立县、旅游兴县”战略，坚定不移走“绿色崛起”之路。截至2019年，全县旅游直接从业人员11000多人，带动间接就业达4.5万人，全县累计接待游客468.2万人次，这就是流量。

立于顶层设计的高度，为保证兴隆县农旅融合的发展有据可依，综合示范项目实施方案中将农旅融合作为重点内容全面实施，并制定《承德市兴隆县农旅电商发展战略规划方案》，开展品牌体系建设、运营管理体系建设、标准体系建设、产品体系建设、渠道体系建设、推广传播体系建设、供应链体系建设、社会化电商体系建设等八项工作内容。以捕获流量为核心，完成兴隆县农旅融合发展全面布局。

破局：三个经济 聚合发力

兴隆县旅游流量助推农产品上行，重点在于“三个经济”。一是在地经济。通过旅游景区（点）、旅游服务中心、高铁站、汽车站、高速公路服务中心、酒店餐厅、民宿客栈、商业街、农家乐等专设的农产品旅游地商品购物网点，进行在地体验和销售。二是后备箱经济。游客在地产品体验不错，就有带回家和赠送亲友的需求，这就是后备箱经济，为了方便游客和提升销售，只要购买不用亲自拎回家， 直接快递发走，体验和购买量都会大大提升。三是链接经济。游客回到家还想购买，只要扫描产品包装上的二维码，就能打开网店再购买， 这就是链接经济，通过产品的持续链接和销售，将大大化解旅游地“人走茶凉”的发展窘境。

销售的前提一定是商品，也是三个经济的基础之一，兴隆县优秀农产品向商品的转变，离不开品牌的赋能。兴隆县先后打造“兴隆山楂”区域公用品牌、“兴隆游礼”农旅融合品牌、“诗上庄”文化品牌；大力扶持“兴隆山人家”“青松岭人家”等一批中高端民宿品牌；打造出满族八大碗、兴隆宴等特色餐饮消费产品和品牌。为三个经济发展啊的多样化、层次化、差异化确立了前提。

有了商品，如何保证买得到、买的好、回头买、有介绍是重要的实施内容，商品的质量、物流、销售乃至售后，归根结底是农产品供应链问题，为此，服务中心全力构建兴隆县农产品供应链体系，注重网货化打造，发挥专业能力，为三个经济的全面发展夯实了物质基础。

项目实施过程中，涌现出诸多刘学文式的优秀学员。先后三次荣获兴隆县电子商务公共服务中心颁发优秀学员荣誉证书的刘学文，是80后返乡青年，兴隆生态农业圈非常活跃的农场主，他所创办的“桃缘”20余亩，在服务中心的赋能下，推出观光采摘、亲子农耕体验、相亲会等多种服务内容，实现致富增收，作为在地经济的有力践行着，正通过走“互联网+生态农业+农旅一体化”道路，推进乡村绿色发展，带领周边增收致富。

流量是旅游地城市快速发展的密码和金钥匙，在某种程度上而言，得流量者得天下。流量的捕获显然要坚持以市场为导向，以区域公用品牌为翼，以农产品质量安全追溯体系为根，突出产品优势和地方特色，全面推进。虽然当前的兴隆县农旅融合发展思路已然明晰，正逐步走上正轨，但仍有未尽如人意之处，这也是要在兴隆县农旅融合发展中不断校正和提升的方面，所幸前景广阔，跋涉亦有方向。