——青龙满族自治县电子商务进农村综合示范项目电商发展模式

青龙满族自治县坐落于河北省东北部，燕山东麓，古长城脚下，区位优越、交通便捷、农产品和旅游资源丰富，是远近闻名的产业大县和旅游大县。2020年7月，青龙满族自治县时隔五年再次入选电子商务进农村综合示范县，在首次综合示范项目的基础之上，青龙电商的发展氛围日益浓厚，全民电商蔚然成风。“升级版”示范县项目得到了青龙县委县政府的高度重视，出台诸多有利于电商发展的文件，为进一步激发青龙农村电商内生动力，优化县域内电子商务发展环境，形成自上而下、内外联动的稳固有力的电商工作格局，推动青龙电商向高质量、高层次迈进，总结出“县委书记统筹谋划，举旗定向；乡镇党委书记承上启下，破解难题；村党支部书记率先垂范，带头直播带货。”的青龙“三级书记”抓电商的电商发展模式。

发挥优势，齐抓特色产业培育

产业是经济发展的基础，是电子商务发展的先行条件。青龙是河北的产业大县，拥有各类果园61万亩，板栗、苹果、梨、杏、核桃、山楂等干鲜果品常年产量15万吨，其板栗种植规模超过100万亩，居全国首位，先后被评为全国“环渤海湾优质果品生产带主要基地县”和全省“百万亩外向型京东板栗出口基地县”。青龙甘栗、龙富苹果享誉国内外，倍受消费者青睐，有“中国苹果之乡”“中国板栗之乡”的美誉。青龙通过加快推进特色产业园建设、创办特色产业农协会全力夯实产业基础。

监管并行，齐抓仓储物流建设

物流建设是农产品上行和工业品下行的基础，也是县委县政府始终高度重视的建设内容。“在市区租赁仓储冷库，如果县里的电商或农户接到订单，农产品可以从市级配送中心直接配送，节约物流时间和成本，为农民出售农产品打开致富通道。”这是规划后的设想。青龙县电子商务公共服务中心严格按照项目工作方案，现已搭建物流共同配送体系，建立1个县级物流快递配送中心，6 个乡镇级物流快递配送中心。现在我县物流整体实现了三级物流体系打通和村域终端触达。其次，联合市场商贸主体，搭建1个工业品物流配送中心；自综合示范项目“升级版”落地实施以来，全县电商发展氛围日益提高，物流快递价格明显下降，由原来的 10 元左右到现在 5 元左右，最低能到 3 元每单，为实现农产品上行和工业品下行奠定基础。

各尽其责，齐抓农产品品牌培育

品牌是农产品转化为商品的关键要素，也是提高产品溢价的必经之路，品牌的打造对于电商发展及其重要。在示范县项目实施中，青龙县电子商务公共服务中心始终将品牌建设放在重要位置。通过对青龙产业资源、品牌现状、历史文化等实地调研，以品牌化为推动力，建立健全了青龙满族自治县农产品区域公用品牌综合发展体系，创建“青龙板栗”“青龙苹果”两大区域公用品牌并开展了一系列与之匹配的品牌推进工作，聚合构建了以品牌为核心、产品为载体、产业为支撑，致富为目标的“青龙满族自治县农产品电商经济体”，以实现从“特色农产品”到“品牌农产品、品牌产业、品牌经济体、品牌目的地（区域知名度）”的战略升级。并完成栗殿下、木兰菌业等5个重点企业产品品牌的设计提升，包括重点网货包装、网货素材规划，并进行全面的推广应用，取得了显著的效果。塑造出“萌物润心甜，好栗不止一面”等优秀口号，通过媒体资源宣传放大，通过品牌形象、包装设计等元素输出，为企业讲好故事，卖好产品奠定基础。

协调联动，齐抓农产品营销推广

营销是供应链的关键环节，有营销无品牌是镜花水月，有品牌无营销是竹篮打水，电商的发展离不开营销的强力推动作用。项目实施过程中，青龙县电子商务公共服务中心通过“以动销带平销，以活动塑品牌”的活动营销思路，组织本地特色主导产品及品牌，参加“2021 丝路电商”“第七届中国济南电子商务产业博览会”等展销活动 2 次；大力发展新媒体电商助农，借助阿里巴巴平台，参加各类直播助农活动 10 余场。7月23日，推介青龙小米参加杭州恩佳 N 超级粉丝节直播，6 秒钟销售5000 单。9月5日，对接阿里巴巴公益平台主播“雪梨”直播间，常务副县长张德龙为青龙板栗代言助力，2分钟达成1.2万订单。成功推介青龙板栗及制品进驻阿里盒马鲜生上海社区店；9月26日，参加阿里巴巴平台芭芭农场助农活动，累计销售达20余万单；现已对接央视三农优选栏目，开展《乡村振兴，品牌强农》活动，青龙板栗品牌将在央视自媒体渠道和北京地铁进行宣传，获得海量曝光。在“双11”当天，青龙农产品一度线上走红，县电子商务公共服务中心组织本县草根网红主播2小时，实现了销售额2.3万元，推动电商经营主体借力电商节在阿里巴巴平台实现订单2.5万笔成交金额高达50余万元。

引导宣传，齐抓农村电商培训

青龙县电子商务公共服务中心以共建共享、共创共培为原则，建立多层次培训体系，开展电商普及、初级、中级、高级、孵化实操班，电商线上培训等多形式课程，截止至 2021年11月底，总计线下培训 2002人次，线上培训497人次；其中组织电商沙龙及游学活动累计8场；开展讲师培训1场，挖掘培育县域电商讲师3人；开展线上技能分享、一对一辅导200 余次；开展电商直播网红大赛活动1场，20名优秀的直播创业者脱颖而出，涌现出诸如殷雨晴等回乡创业主体，带动周边乡镇实现板栗销售的盛况；又如乔小菊等电商主播，凭借一腔热枕，无偿销售难销滞销的贫困户产品。据了解在青龙，已经有1260多人参与到网络直播和短视频制作、农产品宣传等电商创业当中，这与电商氛围的成功营造息息相关。

争先竞优，齐抓农村电商典型示范

各乡镇积 极响应“三级书记抓电商”号召，以县级电子商务公共服务中心为引领，搭建了官场乡、马圈子镇、隔河头镇、大巫岚镇乡镇电子商务公共服务中心4个，全面推进县域电商公共服务体系建设。肖营子镇启动电商培训，围绕村“两委”成员、建档立卡贫困户、农村青年、电商服务站点运营人员等，分类别、多渠道举办普及电商知识讲座、短视频直播带货培训，提高电子商务的认知度和应用水平，培育熟悉电商政策，掌握电商知识的“新农人”，共举办培训班2期，培训200余人次，实现35个村全覆盖。同时深挖板栗、核桃等本地农产品资源，运用直播带货、短视频营销等方式开展线上线下促销推广活动，提升农产品知名度。依托“芭芭农场”助农活动，以五指山村文兴种植合作社为示范点，在网络平台推销板栗，实现48小时内接单4.48万单、创收67.4万元。

自2014年第一批电子商务进农村综合示范项目落地实施，七年的时间里，数百个县域因电子商务插上了腾飞的翅膀，基于产业、基于巩固脱贫成果、基于乡村振兴，每一项举措都成为驱动县域经济发展的内生动力。正是青龙对电商兴县理念自上而下的认同，使青龙公共服务体系日益完善，产业更加强盛，人民生活得到了显著提高，电子商务正在成为青龙区域经济发展的新引擎和新动能。