一件黑T恤,带着半框眼睛,语气沉稳而真诚,这是淘宝直播主播“辉哥来了”最明显的特征。

他身上有太多和当下主播不同的地方,不同于年轻主播快节奏的介绍抢购,40岁的辉哥语速平稳;不像一些恨不得24小时出现在直播间的主播,辉哥来了每2到3天才开播一次。

但就是这样的直播方式,却让辉哥来了成为今年淘宝主播中最亮眼的新人之一。

从4月18日首次开播后,他的粉丝数一路上涨,截止到10月18日,辉哥来了的粉丝数已经达到195.8万。今年7、8两个月,辉哥更是连续位列淘宝直播新咖主播榜首位。

在辉哥看来,并没有什么成功秘诀,亮眼成绩背后,其实是多年人生阅历的积累,以及平台的赋能。

1、从幕后到台前

正式成为淘宝主播前,辉哥在深圳打工,做了13年的房产中介。他一步一个脚印,从最基层的业务员,到晋升管理岗,再到成立自己的房产中介公司。

2019年,辉哥妻子“六月来了”开始在淘宝直播,辉哥顺势成为直播间的商务,负责为妻子直播间选品,统管供应链和商务合作。

2019年夏天,辉哥陪妻子到深圳做直播活动,活动结束,妻子因为压力太大坐在深圳街头流泪。辉哥看到这一幕后,自觉应该为妻子承担这份压力,开始越发上心琢磨如何经营直播间。

他详细了解供应端的状况,仔细揣摩每款商品最能打动消费者的敏感价格。

这样的工作经历,成为他从幕后走到台前的底气。在辉哥看来,以前做房产中介,负责将业主与客户联系在一起,本质是将最合适的房子推荐给最匹配的租客。这与主播的本质异曲同工,将品牌或工厂的产品对接给消费者。两者起到的都是桥梁作用,核心都是完成匹配。

4月18日,“辉哥来了”开始在淘宝直播。凭借成熟稳重淡定的直播风格,他不到1个月就积累了50万粉丝,3个多月涨粉破百万。

5月,辉哥来了直播间里迎来自己的爆品,一款羊绒衫。在对接品牌时,辉哥特意选了淡季,从而能够以更低的成本给工厂下单,然后品牌负责品控和质检。

由于辉哥的努力,同样的羊毛衫,在直播间的售价比往年低了将近200元,实现了对消费者的让利。“甚至有的人觉得非常值,返场还复购了”。

今年7月,辉哥办了首场粉丝节,邀请妻子助阵,加上重磅抽奖和高性价比商品,单场直播GMV突破了1200万元。当月,辉哥的直播间冲到淘宝直播新咖主播榜首位,并在8月蝉联。

首次开播后,六月来了经常出现在辉哥直播间里。有人说,辉哥是站在老婆的肩膀上,对此他并不否认,但这并非辉哥直播间快速崛起的根本原因。

成功的关键,还是在于“物超所值的选品能力”。在辉哥看来,相比往年,今年的消费者更加理性,单纯的价格战已经无法打动消费者,只有物超所值的商品才能让粉丝心甘情愿消费,而他有底气做到这点。

2、另类主播的新优势

许多人印象中,电商主播都是帅气和年轻小伙或者漂亮的姑娘,今年40岁的辉哥算是直播间里的异类。

但辉哥却认为,在直播过程中,年龄和阅历恰恰是自己的优势。因为工作经历缘故,辉哥会自发站在对方的角度去考虑问题,会主动去考虑商家和消费者真正需要的是什么。而很多年轻主播,往往要经过一段时间才会意识到这点。

决定从幕后转到前台时,有人认为辉哥现在才入场淘宝直播有些晚,但在辉哥看来,淘宝直播依然充满机遇。

“科技进步,手机智能化程度越来越高,网速越来越快,看直播的消费者越来越多。”辉哥说到,直播的最大优势,就是能够拉近和消费者的距离。“通过主播严格的选品,专业的讲解,可以让粉丝在一分钟内了解产品的优势。”

他说,淘宝直播才是真正的电商直播。

事实上,辉哥和妻子只是近来兴起的众多淘宝主播之一。今年1月以来,平台发布对中腰部和新达人主播的流量扶持计划,许多中腰部主播及新主播因此受益。

这些新锐主播,原本的职业多样,可能是超模、演员、非遗专家、主持人等,但在淘宝直播内容化举措的支持下,成长为淘宝直播新势力。朱一旦开播当日场观达到260万,香菇来了入淘七个月,晋级为亿级直播间。

截至目前,辉哥来了粉丝数已经达到195.8万,妻子的粉丝数也已经超过200万,在淘宝直播中也有了一定知名度。

虽然已经成名,辉哥的生活节奏依然没有放松。他每周直播3到4次,同时依然负责妻子直播间的供应链选品和对接。妻子早上7点开播,辉哥晚上7点开播,下播后复盘到凌晨两三点。

最近一段时间,辉哥和妻子正在忙着备战双十一,他们已经开始选品,和商家争取优惠力度,录制商品展示视频。

更远的未来,他在计划多建几个垂直账号,比如专门针对童装、鞋子、珠宝之类的商品,从而更好满足消费者的需求。他对淘宝直播的未来持乐观态度,“大家都说今年越来越卷,但其实也是大浪淘沙,我们这样的新主播、中腰部主播有了更多谈合作的机会,也有了平台更多的流量扶持,大促就是弯道超车的好机会”。

在淘宝平台的赋能下,更多像辉哥这样的新锐主播,正在出现在消费者面前。他们的诞生,为日趋同质化的直播赛道,带来了新的惊喜,也给消费者带来了更多实际利益。